В борьбе за покупателя все средства продвижения хороши! А самые мудрые маркетинговые стратегии – те, что демонстрируют заботу о потребителе, внимание к его потребностям и желание помочь. Как же завоевать потребителя «малой кровью», не увеличивая бюджет в два раза? Можно прибегнуть к неценовому стимулированию – предложить покупателям дополнительную выгоду к покупке: например, повысить удобство при обращении с продуктом. Это, как правило, вызывает ответную благодарность и мотивирует хранить преданность бренду.
Примеры успешных кампаний
Ведущие компании давно используют этот ловкий маркетинговый прием. Так, например, производитель детских напитков Tummy Tickler прислушался к советам мам и видоизменил продукцию. Во-первых, для удобства удерживания в маленьких ручках уменьшился объем бутылочки. Во-вторых, чтобы малыши не обливались во время питья, на каждом товаре появился дозатор. Итог: объем продаж вырос чуть ли не вдвое.
Американская компания Bookbinder Specialties, производящая натуральные супы, после опроса покупателей выяснила их пожелания. В результате им пришлось перейти на стеклянную тару. Банка объемом 425 мл, с жестяной крышкой казалась потребителям намного функциональнее и удобнее, чем распространенная на рынке пластиковая и алюминиевая упаковка. Ее можно разогреть в микроволновке, использовать несколько раз, есть прямо из нее, повторно закрывать… – масса преимуществ! Редизайн тары также принес компании прибыль.
Но заказывать новую упаковку – не всегда оптимальный и часто совсем не бюджетный вариант. С этой задачей с легкостью справится этикетка. Как же реализовать стратегию заботы о потребителе с ее помощью? «Флекс-н-ролл» не только подскажет, но и напечатает!
Фиксирующие этикетки
Вам помогут этикетки для многократного закрытия. Они наклеиваются на товар после частичного его употребления. Принцип прост и понятен даже ребенку. Покупатель употребил энное количество продукта, освободившуюся часть упаковки свернул и аккуратно зафиксировал при помощи этикетки, которая обычно размещается на самой упаковке и может быть легко снята с нее. На всякий случай на этикетке размещена наглядная инструкция. Но при желании на ней можно напечатать любые изображения, текст и логотип. Таким образом, соблюдается гигиена, улучшаются условия хранения продукта и дольше сохраняется его свежесть, поскольку ограничивается доступ кислорода, насекомых и домашних грызунов. И это просто удобно – покупателю больше не нужно искать и мыть посуду для перекладывания.
Если требуется сэкономить еще больше – можно использовать круглую самоклеящуюся этикетку небольшого размера (порядка 22, 25 или 27 мм в диаметре). Она с легкостью соединит две части упаковки. Также по желанию клиента можно заказать разные формы высечек.
Фиксирующие этикетки могут быть наклеены на любые материалы различной степени жесткости – полиэтиленовые пленки, бумажные пакеты, пластик, картон, гибкую рулонную упаковку.
Сферы применения
Стало уже доброй традицией размещать этикетки для многократного закрытия на пакетах с творогом (объемом от 350 г). Но сфера их применения намного шире. Хозяйки сказали бы огромное «спасибо» за наклейки на крупах, рисе и макаронных изделиях, пакетах с сахаром и солью, травяными чаями и кофе.
Любые орехи и сухофрукты, съедаемые порционно, также нуждаются в этикетках для многократного закрытия. В общем, это удобный вариант для больших упаковок продуктов и других рассыпчатых веществ. Он послужит отличной (и более дешевой!) альтернативой пластиковым зажимам или застежкам-молниям.
Важно!
Фиксирующие этикетки должны быть высококачественными, для них подбирается легкосъемный акриловый клей, поскольку они предназначены часто отклеиваться и прилипать к упаковке снова. При этом клея не должно быть слишком много, иначе это испортит внешний вид тары и вряд ли понравится покупателю.
Совет от Валерии Юрловой, регионального специалиста по продажам компании Avery Dennison:
– При выборе материала стоит учитывать такие факторы: материал упаковки – полипропилен или полиэстер, матовый или глянцевый; тип продукта (сухие продукты как печенье, макаронные изделия, крупы или кондитерские изделия, чай или кофе; охлажденные продукты – мясо, сыр, или замороженные продукты), где и как будет размещаться товар в магазине – в холодильнике, морозильнике или на витрине под палящими лучами солнца, а также наличие влаги и жира внутри и снаружи упаковки и ее количество; количество циклов открытия/закрытия клапана; тип открытия клапана (мягкое и бесшумное или с большим усилием и сопровождающееся звуком; запах клея. И самый важный фактор – наличие допусков у клеев для контакта с пищевыми продуктами. Для примера можно руководствоваться небольшой таблицей по выбору клеев.
Таблица по выбору клея для фиксирующих этикеток
Потому главный совет производителю: выбирайте надежную типографию, работающую с ведущими производителями сырья. Правильный выбор гарантирует не только качество клея, материала, но и, в общем, достойный уровень печати этикетки. При необходимости у нас вы можете заказать дизайн этикетки либо воспользоваться готовыми шаблонами.
Сделайте запрос расчета стоимости этикетки или заказ обратного звонка. Это вас ни к чему не обязывает, но поможет получить консультацию и определиться с выбором.